Ainsi, l’une des choses les plus importantes que les gens disent lorsqu’ils envisagent de m’embaucher est « Je dois me vendre ».
Parfois, ils pensent que quelques modifications que j’apporte à leur CV les aideront à y parvenir.
Mais cela ne se limite jamais à cela, c’est obligatoire.
Mon expérience me dit que lorsque vous ne trouvez pas les bons mots pour votre CV, ou que vous ne croyez pas les mots que vous écrivez sur votre CV, il se passe complètement autre chose.
En fait, il se passe beaucoup de choses.
Voici 8 des choses qui me viennent immédiatement à l’esprit et que je sais être vraies grâce à tout le temps que j’ai passé à rédiger des CV avec mes clients.
1. Vous ne pensez pas en dehors du travail
Il est difficile de se vendre si vous ne vous éloignez pas de votre travail et ne regardez pas ce qui vous rend spécial, ce que vous appréciez vraiment, ce pour quoi vous êtes bon ou pourquoi vous avez cette apparence.
Je ne pense pas qu’il soit réellement possible d’avoir un enthousiasme véritable et contagieux pour vos points forts ou pour le rôle que vous visez, sans ce niveau de conscience de soi.
Il n’est pas non plus possible de trouver le rôle qui vous convient le mieux.
en un tournemain
2. Vous comptez sur ce que votre évaluation de performance dit être positif à votre sujet
Il est difficile de vous vendre si vous vous fiez à ce qui apparaît sur vous dans vos évaluations de performances au travail et que vous l’utilisez comme point de départ pour rédiger votre CV.
Dans ce scénario, vous n’êtes évalué que sur votre adéquation à l’entreprise et au poste, et non sur tout ce que vous apportez.
Il y a souvent beaucoup de choses à admirer chez vous, et cela ne figure pas dans vos KPI ou votre description de poste.
3. Quelque chose s’est passé au travail
Si quelque chose de « mauvais » se produit au travail, votre attention peut se concentrer sur ce qui n’a pas fonctionné et sur ce que vous devez faire pour y remédier.
Sans le savoir, vous êtes en mode survie.
Vous ne vous concentrez pas autant sur votre compréhension à un niveau plus profond ou sur ce que vous avez accompli.
De plus, si vous vous sentez mal dans votre travail, ou si vous êtes plus grand que le rôle ou l’entreprise, sans vous en rendre compte, votre confiance en vous peut être réduite aux « attentes » de votre rôle, ou des autres – ce qui signifie que vous ne vous considérez comme réussi que si vous réussissez dans le contexte de ce rôle.
Vous pouvez vous creuser un trou si profond qu’il n’y a même pas une lueur de soleil au sommet pour vous dire que vous êtes tombé.
Beaucoup d’entre nous tombent dans ce piège.
J’y suis allé moi-même.
La façon dont vous remplissez votre rôle peut être déconnectée de votre performance réelle et de la façon dont vous pensez que les autres vous perçoivent.
En fait, c’est possible, il n’y a aucun rapport.
Voici un diagramme de Venn pas si bon que j’ai créé pour illustrer cela.
Lorsque vous appréciez votre travail et recevez un renforcement positif, il est plus facile de voir les aspects positifs de ce que vous avez fait.
Il est plus facile d’avoir une vision plus fiable de vos réalisations.
Voici un autre diagramme de Venn pas si bon que j’ai créé pour illustrer ce point.
4. Vous pensez devoir donner des chiffres ou des pourcentages sur votre CV
La plupart des gens tombent dans le piège de croire qu’ils ne peuvent pas revendiquer quelque chose comme une réussite sur leur CV, à moins que cela ne se reflète dans les chiffres.
C’est parce que c’est le seul conseil que vous lirez en ligne pour développer vos réalisations.
Croyez-moi, en tant que personne ayant travaillé avec des personnes dans tous types de professions, la plupart des emplois ne peuvent pas être mesurés de cette façon.
Ainsi, si vous vous concentrez uniquement sur ce que vous pouvez mesurer comme une réussite en chiffres, vous vous limiterez d’une manière ou d’une autre.
Il existe de nombreuses façons différentes d’expliquer ce que vous avez fait sans utiliser de chiffres.
(Et si vous pouvez citer des chiffres, considérez ceci. Les chiffres n’ont de sens que s’ils sont mis en contexte pour montrer à quel point leur impact est impressionnant.)
5. Vous avez peur d’être traité comme un grand coquelicot qui sort la tête
Le « syndrome du grand coquelicot », qui ressemble à un truc australo-britannique, peut vous empêcher de vous vendre de manière authentique.
Dans notre culture, il semble « mal » de revendiquer un quelconque talent ou de parler de vos réalisations.
en un tournemain
De plus, dans certains cas, montrer que vous vous sentez bien dans votre peau, surtout si vous êtes une femme forte, suscite toutes sortes de critiques et peut être carrément dangereux car cela « menace » le statu quo.
Nous semblons aimer les gens « terre-à-terre ».
Le problème, cependant, est que la fausse humilité (qu’elle soit intentionnelle ou non) vous affaiblit, ainsi que les autres.
Vous ne vous donnez pas tout ce dont vous êtes capable, car il ne vous vient tout simplement pas à l’esprit d’essayer.
Si c’est toi, je veux que tu réfléchisses à ça.
Vous ne rendrez peut-être service à personne si vous n’êtes pas réaliste quant à vos cadeaux et ne les partagez pas davantage.
6. Vous ne suivez pas le bon processus d’écriture
Si vous avez lu ce que j’ai dit jusqu’à présent et pensez que je n’ai pas réussi à résoudre votre problème, cela peut être lié au processus d’écriture.
Le processus d’une bonne écriture commence par une réflexion personnelle décente.
Lorsque je travaille avec des clients, j’utilise uniquement leur CV actuel comme guide pour les emplois et les dates.
Je commence par des questions conçues pour découvrir l’histoire de chaque rôle, puis j’emmène les clients sur un chemin qui les aide à identifier leurs forces et leurs compétences, puis je clarifie leur prochaine étape.
Poser les bonnes questions de la bonne manière et dans le bon ordre crée les bonnes réalisations et la bonne orientation pour votre CV.
7. Vous essayez de le faire seul
C’est un travail difficile à réaliser soi-même – pour plusieurs raisons différentes.
Comme je l’ai mentionné plus haut, votre confiance en vous peut chuter et vous ne pouvez pas être objectif sur ce que vous proposez.
Vous ne pouvez pas non plus voir quelles sont les valeurs du marché ni où vous vous situez par rapport à vos concurrents.
Il est extrêmement utile dans ce processus d’avoir quelqu’un qui vous écoute profondément, comprend votre histoire, dévoile et renforce ce que vous avez accompli et ce qui vous rend unique.
Au lieu de prendre au sérieux ce que mes clients me disent, lorsque je travaille avec mes clients, nous passons beaucoup de temps à raconter toutes leurs histoires qui couvrent les 10 à 15 dernières années de leur carrière.
Cet exercice à lui seul aide les gens à voir qu’ils ont donné bien plus que ce qu’ils pensent avoir, des compétences et des forces qu’ils ont développées et reproduites tout au long de leur carrière.
La méthode « ralentissez avant d’accélérer » agit comme un booster de confiance, car la familiarité vient de la répétition.
Mes clients me disent également que raconter leur histoire à un autre être humain, dont le seul objectif à ce moment-là est de le comprendre et de refléter ses forces et ses réalisations, est cathartique. Cela les aide à se faire davantage confiance.
Vous n’obtiendriez pas ce coup de pouce ou ce coup de pouce humain si vous saisissiez simplement votre PD dans ChatGPT et vous demandiez de rédiger un CV.
8. Le « système » d’emploi vous fait échouer… ou du moins vous sentir pire
Ce que je m’apprête à dire va contrarier certains professionnels des RH et du recrutement, mais il faut le dire.
La façon dont ils vous guident pour postuler à un emploi et l’ensemble du processus d’embauche peuvent vous laisser un sentiment d’échec.
Des recherches en eye tracking ont montré que les recruteurs passent moins de 7 secondes sur votre CV.
Oui, cela fait 7 secondes entières.
Ils évaluent votre pleine valeur, en 7 secondes rapides !
Lorsque vous postulez à un emploi, le processus d’embauche commence généralement ainsi.
Vous recevez une offre d’emploi formulée de manière vague, dans laquelle les critères critiques ne sont pas immédiatement clairs ni ce que vous ferez chaque jour.
Mais vous avez quand même postulé.
Ensuite, vous entendez les grillons, parce que votre CV a raté la cible d’une manière dont vous ne vous en rendrez jamais compte, parce que vous n’aurez de réponse de personne.
Ou vous obtenez une de ces réponses génériques qui disent « Ne nous appelez pas, nous vous appellerons ».
Ou vous postulez pour un poste et passez un entretien.
Ensuite, si vous recevez des commentaires, ils sont très généraux et ne vous sont d’aucune utilité.
Ou vous pourriez être fantôme au cours du processus, et vous ne saurez jamais pourquoi.
Appuyez sur « rincer » et répétez ce cycle et dites-moi que vous vous sentez toujours bien.
Si vous avez vécu ce scénario et que vous restez toujours optimiste, vous devez postuler immédiatement pour le poste du Dalaï Lama.
Que pouvez-vous faire pour mieux vous vendre ?
Regardez ma vidéo sur la façon d’ajouter vos réalisations à votre CV.
Si vous êtes toujours bloqué et que vous souhaitez qu’un expert ou un point de vue extérieur vous aide à créer quelque chose de convaincant et à avancer en toute confiance dans votre recherche d’emploi, consultez mon CV et mes packages LinkedIn ici.
Karalyn est la fondatrice d’InterviewIQ et un défenseur clé de tous ses clients. Bénéficiez d’une formation personnelle pour faire de 2026 votre année la plus réussie à ce jour. Consultez nos services d’aide à la recherche d’emploi ici >> Donnez-moi des moyens plus intelligents de trouver un emploi.
