La négociation d’un emploi est une compétence essentielle pour progresser : vous ne voulez pas rester coincé dans le même rôle pendant deux décennies, vous épuiser ou perdre tout intérêt pour ce que vous faites.
Lorsque vous négociez, visez plus qu’une simple augmentation de salaire. En fait, il est essentiel d’assurer l’instabilité, l’équilibre travail-vie personnelle et la satisfaction de votre cheminement de carrière. Découvrez vos véritables intérêts et motivations pour trouver des solutions innovantes pour vous et votre employeur.
Que négocier au-delà de l’argent liquide
Pensez au-delà de la quantité et pensez à la qualité. Négocier au-delà de l’argent liquide signifie investir dans votre carrière en pointant la flèche dans une direction différente. Qu’en est-il d’un horaire de travail flexible, de possibilités de voyage, de développement professionnel ou d’un meilleur titre de poste ?
De quoi avez-vous besoin et qu’est-ce qui augmenterait votre satisfaction au travail ? Êtes-vous un nouveau parent qui souhaite travailler à la maison quelques jours par semaine ? Que voulez-vous apprendre d’autre sur le tas ? Souhaitez-vous représenter davantage l’entreprise lors de salons professionnels et vous ouvrir des possibilités de voyage ?
Vous devez développer une compréhension claire de ce que vous voulez et élaborer un plan de négociation approprié. Cela signifie comprendre ce qui est important pour vous et votre entreprise, afin que vous puissiez souligner les avantages mutuels. Vos demandes doivent être raisonnables et maximiser votre satisfaction au travail, ce qui est également important pour vous et votre employeur.
En fait, vous pouvez et devez négocier davantage à chaque étape de votre carrière pour continuer à progresser, surtout en tant que débutant. Vous disposez de beaucoup plus de flexibilité que vous ne le pensez dans un poste de débutant ou dans une entreprise. N’hésitez pas à demander des responsabilités variées ou un mentor. Au milieu de votre carrière, vous bénéficiez de plus de poids pour demander des détails spécifiques en matière de croissance, et vous pouvez demander plus de flexibilité ou d’options de voyage. En tant qu’employé senior, vous pouvez demander que le titre de votre poste soit modifié pour refléter vos responsabilités de leadership accrues ou vos choix qui affectent votre parcours de leadership.
Conseils pour une négociation réussie
N’entrez jamais dans des négociations à l’aveugle. Vous devriez prendre le temps de décider ce que vous voulez, de déterminer si cela a du sens pour vous et l’entreprise, et d’élaborer un plan pour présenter votre cas. Voici quelques conseils pour une négociation réussie.
- Déterminez exactement ce que vous voulez à l’avance
Décidez de ce qui est le plus important pour vous en ce moment – une meilleure adresse ou plus de flexibilité – et listez-les par ordre de priorité et d’opportunité. Recherchez les données qui soutiennent chaque affirmation et voyez lesquelles ont le plus de preuves et de preuves derrière elles. Tout comme vous vérifiez les salaires sur Glassdoor, vous devez également approfondir vos candidatures.
Si vous recherchez des vacances, citez le fait que 43 % des employés travaillent partiellement à domicile ces jours-ci. Il a souligné que cela permettait à l’employeur d’économiser de l’argent en utilisant moins de ressources, comme le papier et l’électricité. Incluez vos projets d’enregistrement et de réussite afin de ne pas avoir l’air de vous relâcher.
- Regardez-le du point de vue de l’employeur
Assurez-vous d’examiner ce que vous proposez du point de vue de l’employeur. Quels gains pouvez-vous suggérer pour rendre la proposition plus attractive ? Si vous recherchez des horaires de travail flexibles, montrez à votre employeur les avantages de vous permettre d’avoir un horaire plus flexible. Ils peuvent toujours bénéficier de huit heures de votre part avec un ensemble de lignes directrices préalablement convenues, et vous pouvez toujours être au bureau pour des tâches personnelles essentielles.
- Entraînez-vous à le dire à voix haute en toute confiance
La pratique rend parfait. Écrivez un scénario pour vous-même, mais ne vous y tenez pas religieusement. Vous pouvez vous référer à des documents à l’appui pour vous aider à défendre votre cause. C’est une bonne idée de préparer une petite présentation pour votre patron si vous disposez de données à utiliser pour renforcer les avantages de votre candidature.
Dites-le à voix haute pour pouvoir vous entendre et remarquer votre langage corporel. Détachez vos bras et vos jambes. Enregistrez-vous et jouez-le. Obtenez des commentaires des autres sur votre présentation. S’asseoir droit vous aide à parler plus clairement et avec plus d’assurance.
- Les négociations sont des conversations
Les négociations ne sont pas une autre version d’un argumentaire éclair. Vous pouvez élaborer des stratégies et organiser le contenu de la même manière, mais rappelez-vous que les négociations sont des conversations. Un aspect de votre proposition peut être rejeté, mais cela ne signifie pas que les négociations sont terminées.
Demandez ce qui rendrait la proposition plus attrayante ou ce que l’employeur attend de vous. Écoutez activement les préoccupations des employeurs et aidez à trouver des solutions mutuellement avantageuses. Vous pouvez le faire en une seule réunion, ou cela peut prendre plus de temps.
- Communication à un niveau personnel
Sachez à qui vous adresser et sachez exactement avec qui vous négociez – comprenez ce qui compte pour eux. Soyez transparent sur vos motivations sur le plan mental et émotionnel. Partagez ouvertement les informations pour instaurer la confiance et contribuer au succès de vos négociations.
L’argent vous aide à garder un toit au-dessus de votre tête et de la nourriture dans votre assiette, mais il ne peut pas vous satisfaire ni progresser dans votre carrière. C’est pourquoi vous devez négocier plus que votre argent d’une manière qui soit mutuellement avantageuse pour vous et votre employeur. Vous gagnerez plus de valeur que vous ne pourriez jamais l’imaginer.
